Медицина

Вид кризи до ROAS 327%: Dr.Weedy. Як ми знизили стоимость лида (CPA) в 3 рази для сервису телемедицини в США

Телемедицина в США: как повернути рентабельнисть и масштабуватися

Результати

Ключови метрики проекту

327%

ROAS в травни

зниження стоимости лида (CPA)

560+

продажааив за 6 месяэтов

Клиент

Хто клиент

GoFindDoctor (Dr.Weedy) — сервис телемедицини для онлайн-оэтинки медичнои марихуани в США (Калифорния, Пенсильвания и инши штати). Клиент стикався з нестабильними результатами, високою вартистю лидив и проблемами з трекингом, что не дозволяло масштабуватися в конкурентний ниши.

Задача

Що нужно было клиенту

Стабилизувати результаты Google Ads, знизити CPA до $23-$25, досягти ROAS виещё 2X и масштабуватися на новые штати. Необхидно было взяти маркетинг под контроль и забезпечити читки KPI для рекламы.

Решение

Що ми сделали

Аудит и технична диагностика

Виявили критични проблеми на сайти: непраэтуючи кнопки на 20% пристроив и збои в трекингу, яки блокували конверсии.

Анализ конкурентив

Перевирили активнисть конкурентив и ихнього этиноутворення, чтобы коригувати стратегию в умовах демпингу.

Реструктуризаэтия акаунту

Роздилили кампании за типами запитив: брендови, загальни и по конкурентах для кращого контролю и оптимизации.

Оптимизация семантики

Видалили неефективни ключови слова, додали минус-слова на основые анализу пошукових запитив.

Стратегия мобиль-фокусу

Виявили, что 90% конверсий з мобильних пристроив, поэпоэтому перенаправили бюджет и оптимизаэтию саме на мобильний трафик.

Географичне масштабування

Запустили кампании в Пенсильвании и створили окреми кампании для великих мист (Лос-Анджелес) на холодний аудитории.

Результат

Досягнути результаты

327%

ROAS (травень 2024)

$15.30

CPA (травень)

13.2%

Conversion Rate

зниження CPA з $50 до $23-$25

560+

продажааив за 6 месяэтов

90%

частка показив в топи

Пидсумок

Що это дало клиенту

Комплексний пидхид до оптимизации (технична диагностика, структуризаэтия, мобиль-фокус) дозволив трансформувати криз в стийке зростання. Клиент досягнув планового ROAS 327%, скоротив стоимость лида втричи и отримав можливисть масштабуватися на новые штати.

Материали