CPA $32,94, ROAS 2,17X для интернет-магазину Coconut Bowls
Оновлення iOS 14.5 парализувало продажааи — ми их видновили
Ключови метрики проекту
Хто клиент
Coconut Bowls — австралийський eCommerce-магазин натуральних альтернатив пластику на Shopify. CEO Джейк мав стабильни продажааи, доки оновлення iOS 14.5 обризало можливости таргетингу в реклами.
Що нужно было клиенту
Взяти контроль над маркетингом в Facebook и Google, досягти KPI: Facebook ROAS ≥2X, $20K/месяц и Google ROAS ≥3X, $5K/месяц. Клиент забезпечував креативи самостийно.
Що ми сделали
Аудит и анализ конкурентив
Провели аудит попередних результатов в FB Ads Manager и Google Ads, проанализували стратегии конкурентив, розрахували unit economics для кожного продукту.
Вибир ринкив и RACE-модель
На основые даних клиента вибрали этильови ринки для досягнення KPI, впровадили маркетингову модель RACE и оновили Customer Journey Map для пидвиещёння конверсии.
Комуникацийна стратегия и тестування
Росделали Communication Strategy, склали список гипотез и запустили серию AB-тестив. Паралельно збирали й анализували дани для подальших решений.
Оптимизация контенту и таргетингу
Зминили контент-стратегию, бо профиль виглядав для пошукових ботив. Редизайном Commodity Matrix пидвищили середний чек, перебудували структуру Google Ads для максимальнои релевантности.
Перерозподил бюджета
Перебудували таргетингови кампании на збильшення LTV и Retention Rate. Перерозподилили бюджет на користь Google Ads, Facebook залишили для ретаргетингу и бренд-кампаний.
Досягнути результаты
Що это дало клиенту
За 90 дней Google Ads показав ROAS 2,17X и CPA $32,94, Facebook досягнув ROAS 1,55X. Вийшли на 72–77% от этильових KPI и виявили проблему з продуктом, розв'язання якои передали клиенту для подальшого развития.
Скриншоти и креативи
Отримайте бесплатный анализ вашого бизнеса
Поговоритмо, яки результаты можливи в ваший ниши и что нужно сделать першими шагами.