Комплексне просування компанії з пригону авто зі США
Пригін авто зі США: від заявок до якісних угод
Ключові метрики проєкту
Хто клієнт
Компанія займається пригоном автомобілів зі США у форматі «під ключ»: від підбору авто до постановки на облік. На момент старту мала стабільний попит і активну рекламу, але страждала від низької якості заявок і відсутності системності в маркетингу.
Що потрібно було клієнту
Перевести рекламу з режиму «багато заявок» у режим «якісні угоди». Знизити CPL до контрольованого рівня, підвищити частку цільових лідів, покращити конверсію заявки в діалог і продаж, створити основу для масштабування.
Що ми зробили
Сегментація аудиторії
Виділили 4 ключові сегменти на основі аналізу заявок: сімейні клієнти, електромобілі, невизначені клієнти, гарячі клієнти. Під кожен сегмент створили окремі офери, креативи та сценарії комунікації.
Переробка креативів
Змінили підхід від «дешево з США» на прозорість процесу. Зробили акцент на поясненні реальних ризиків, розповіді про закриття цих ризиків та демонстрацію кейсів. Використовували відео, каруселі та статичні креативи під різні етапи рішення.
Performance-оптимізація
Відключили кампанії з низькою якістю лідів, масштабували найкращих лідів. Оптимізували рекламу не під мінімальний CPL, а під цільовий CPL із збереженням якості.
Аналітика та зворотний зв'язок
Запровадили щотижневий аналіз заявок разом з менеджерами, фіксацію причин неякісних лідів, корекцію креативів на основі реальних діалогів та перерозподіл бюджету за підтвердженими даними.
Досягнуті результати
Що це дало клієнту
Реклама стала передбачуваною та керованою замість «чорної скринька». Менеджери працюють із теплішою аудиторією, витрачають менше часу на неякісні контакти, а потік заявок став стабільним і готовим до масштабування без росту витрат.
Отримайте безкоштовний аналіз вашого бізнесу
Покажемо, які результати можливі у вашій ніші і що потрібно зробити першими кроками.