ROAS 1700% для стоматологічного обладнання: як ми зробили комплексний запуск ExpressDent
89 400 грн реклами → 1 565 086 грн доходу. Google Ads + SEO + технічна оптимізація OpenCart + наскрізна аналітика.
Ключові метрики проєкту
Хто клієнт
ExpressDent — інтернет-магазин стоматологічного обладнання та витратних матеріалів в Україні. Працюють на OpenCart, синхронізуються з 1С. Ніша: продаж професійного обладнання для клінік (компресори, вакуумні системи, товари бренду Westcode тощо).
Що потрібно було клієнту
Збільшити потік цільових покупців стоматологічного обладнання з контрольованою вартістю ліда. Паралельно закрити «наслідувальний борг»: помилки 404 після старої генерації URL, недоречні ЧПУ, ламану синхронізацію з 1С, збій у листах-підтвердженнях (без прізвищ і номерів відділень Нової Пошти).
Тобто це не «просто налийте трафік у Google Ads». Треба було спочатку розібратися чому «трафік не конвертить», що технічно ламає воронку, і тільки після цього масштабувати рекламу.
Що ми зробили: не тільки трафік
Звичайна агенція запустила б рекламу і чекала. Ми зайшли комплексно — тому що масштабувати кампанії на зламану воронку = зливати бюджет. Ось 5 напрямків роботи паралельно.
Стратегічний аудит + roadmap
Розібрали поточний Google Ads кабінет, зробили SEO-аудит, зафіксували знахідки у презентації. Створили дорожню карту з етапами робіт і робочий файл для збору семантики й оголошень. Підключили Looker Studio для дашборду в реальному часі — клієнт бачить економіку сам.
Технічна оптимізація OpenCart
Виправили конфлікт модулів генерації URL (сотні битих кириличних посилань), налаштували коректні ЧПУ, поставили 301 редирект зі старих. Скоординували з інженером клієнта щоденне вивантаження з 1С у SQL — щоб оптимізовані посилання не затиралися. Полагодили помилку в кошику з листами Нової Пошти.
SEO — переорієнтація на робочу мову
Наш SEO-спеціаліст побачив: на українській версії 2 запити для «компресори» проти 12 на російській. Погодили з клієнтом просування версії з реальним попитом. Зібрали 860 ключових запитів для 100 сторінок після аналізу 150+. Сформували правила автогенерації H1 / Meta Title / Description під семантику.
Наскрізна аналітика
GA4 + GTM з фіксацією конверсій (чати, замовлення, цінність покупки). Передача UTM Content до SQL клієнта — щоб відокремити нових покупців з реклами від органічних і повторних. Окремий звіт по замовленнях у GA4.
Запуск і оптимізація Google Ads
Головна кампанія LP_PM_Osnova на весь асортимент (окупність понад 30× — принесла >50% доходу). Суміжна LP_PM_Vacuum. Окремі кампанії на компресори і 24 наймаржинальніші товари Westcode. Пошукова LP_Search_brand для захисту бренду — CTR 32-34%. Щотижнева чистка запитів і перерозподіл бюджетів.
Скріни з рекламного кабінету і аналітики
Дані з Google Ads і GA4 за період з березня по травень 2026.
Загальний ROAS 17× за період з березня по травень 2026.
Розподіл конверсій по кампаніях: LP_PM_Osnova (60%+), Vacuum, Search_brand.
CTR брендової кампанії LP_Search_brand — 32-34% (проти ~5% ринкового бенчмарку).
Замовлення і виручка з реклами — GA4, звіт по атрибутованих транзакціях.
Куди рухаємось далі
Підготували клієнту документ «Результати та потенціал зростання» з двофазним планом:
Перерозподіл бюджету без збільшення витрат
Прогнозний приріст +2,2 млн грн доходу на рік тільки за рахунок оптимізації структури поточних кампаній і посилення виграшних груп.
Контрольоване масштабування
Поступове нарощування бюджету на кампаніях з підтвердженим ROAS. Прогноз до +6 млн грн доходу на рік. Без «залийте більше і подивимось».
Розберемо ваш кабінет і воронку
На безкоштовному аудиті знайдемо, де ви втрачаєте гроші зараз, і покажемо потенціал росту з цифрами — як зробили для ExpressDent.