2 367 замовлень по $4.67. ROAS – 5.86. Ніша – доглядова косметика
2 367 продажів косметики з ROAS 5.86 за 7 місяців
Ключові метрики проєкту
Хто клієнт
Українська компанія у ніші доглядової косметики. Виробник та продавець косметичних засобів для догляду за шкірою.
Що потрібно було клієнту
Збільшити обсяг продажів та вписатись у KPI цінової метрики на рівні $6 за замовлення. Період роботи: квітень 2024 – теперішній час.
Що ми зробили
Розроблення стратегії
Розбили воронку на етапи (ToF, MoF, BoF), визначили цільові аудиторії та сформулювали гіпотези щодо їх інтересів.
Аналіз конкурентів
Вивчили популярні товари, ціни, унікальні переваги, а також проаналізували конкурентні рекламні креативи.
Товарний фід та креативи
Інтегрували автоматичне оновлення каталогу у Facebook Ads. Розробили статичні креативи, відеоогляди та UGC відео.
Instant Experience формат
Запустили Instant Experience для об'єднання динамічного каталогу зі статикою та UGC, що дало кращу конверсію з кліку в покупку.
BoF-орієнтований ретаргетинг
Замість MoF ретаргетингу сконцентрувались на BoF з посилом про оновлення косметики. Досягли ціни $3.21 за продаж на цьому етапі.
Оптимізація та масштабування
Масштабували найефективніші кампанії, відключали збиткові. Тестували різні аудиторії та формати реклами.
Досягнуті результати
Що це дало клієнту
Комплексна стратегія з акцентом на BoF та Instant Experience дозволила досягти стабільно низької ціни за замовлення ($4.67) та ефективного ROAS 5.86, перевищивши KPI завдання. Успішна оптимізація засновувалась на тестуванні, аналізі та фокусі на найперспективніші аудиторії.
Скріншоти та креативи
Отримайте безкоштовний аналіз вашого бізнесу
Покажемо, які результати можливі у вашій ніші і що потрібно зробити першими кроками.