2 тижневий міні-курс з СММ з воронкою через безкоштовні 2 уроки
YouTube реклама для СММ-курсу: тест нової ніші й масштабування
Ключові метрики проєкту
Хто клієнт
Клієнтка продавала СММ-курс (2 тижневий міні-курс з воронкою через 2 безкоштовні уроки). Раніше працювала зі стабільним трафіком з Facebook на теплу аудиторію, без досвіду з YouTube.
Що потрібно було клієнту
Протестувати доцільність YouTube трафіку як нового каналу. Планова мета: конверсія за 5$, 800 конверсій. За медіапланом — окупність 226%.
Що ми зробили
Аналіз і вибір воронки
Провели детальний аналіз ЦА та конкурентів, сформували 3 варіанти воронок. Обрали найдієвішу та найшвидшу до реалізації. Клієнтка створила лендинг під вибрану воронку.
Тест на Facebook
Провели перший тест воронки через ФБ таргет, щоб перевірити % конверсії перед масштабуванням на YouTube.
Стратегія запуску
Затвердили стратегію з мінімальним денним бюджетом: 3 рекламні кампанії × 4 групи оголошень, по 1 відео на групу. Плановою окупність встановили 226%.
Створення креативів
Розробили відео креативи відповідно до затвердженої стратегії для кожної рекламної кампанії.
Оптимізація в процесі
Після першого запуску отримали конверсії дорожче КРІ, але продажі в межах плану. Вирішили генерувати лідів при тій же ціні для збереження якості. При масштабуванні та оптимізації вдалось знизити вартість ліда нижче КРІ без втрати якості.
Досягнуті результати
Що це дало клієнту
Успішно протестували YouTube як новий канал для клієнтки. За перший місяць отримали окупність 279,9% — на 53,9% вище планової, поєднавши якість лідів з оптимальною вартістю конверсії.
Скріншоти та креативи
Отримайте безкоштовний аналіз вашого бізнесу
Покажемо, які результати можливі у вашій ніші і що потрібно зробити першими кроками.